{"id":549,"date":"2018-09-07T15:22:41","date_gmt":"2018-09-07T13:22:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.taferner.com\/artikelvorlage-2\/"},"modified":"2018-11-13T15:43:28","modified_gmt":"2018-11-13T14:43:28","slug":"was-ist-positionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.taferner.com\/was-ist-positionierung\/","title":{"rendered":"Was ist Positionierung?"},"content":{"rendered":"<div id=\"pbuilder_wrapper\">\n<div id=\"pbuilder_content_wrapper\">\n<div id=\"pbuilder_content\">\n<div data-rowtype=\"0\" data-rowid=\"0\" style=\"border:none;\" class=\"pbuilder_row pbuilder_row_id_0\">\n<div class=\"pbuilder_row_background \">\n<div class=\"pbuilder_row_back_image\" style=\"background-image:url(https:\/\/www.taferner.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Fotolia_136801617_S_Technology-background-\u00a9-Mimi-Potter_1200.jpg);background-repeat:repeat;\"><\/div>\n<\/div>\n<div  class=\"pbuilder_row_colwrapper\" style=\"padding:10px 20px 10px 20px;\" >\n<div data-colnumber=\"0\" class=\"pbuilder_column pbuilder_column-1-1\">\n<div class=\"pbuilder_column_background\" style=\"border:none; background-color: ; \"><\/div>\n<div style=\"padding:0px 0px 0px 0px;\" class=\" pbuilder_column_inner pbuilder_droppable\" >\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"heading\" data-modid=\"0\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_h_106133222, #frb_h_106133222 *{font-family: Arial, serif; font-style:normal; font-weight:400; }\n    #frb_h_106133222 b,#frb_h_106133222 strong{font-weight:600 !important;}\n    #frb_h_106133222{margin:60px 0px 60px 0px;padding:0px 0px 0px 0px;border:none;}\n    #frb_h_106133222 a{color: rgb(255, 255, 255);}\n    #frb_h_106133222 a:hover{color: #203044;}\n\t<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_h_106133222.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_h_106133222.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<h1 id=\"frb_h_106133222\" class=\"\" style=\" text-align:center; color:rgb(255, 255, 255);\"><STRONG>Was ist Positionierung und brauche ich das \u00fcberhaupt?<\/STRONG><\/h1>\n<style>@media only screen and (max-width : 768px) {\n    #frb_h_106133222{font-size:26px !important;}\n    #frb_h_106133222 .frb_button_icon{font-size:26px !important;}<\/p>\n<p>  }<\/style>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"clear:both;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<style><\/style>\n<div data-rowtype=\"0\" data-rowid=\"3\" style=\"border:none;\" class=\"pbuilder_row pbuilder_row_id_3\">\n<div  class=\"pbuilder_row_colwrapper\" style=\"margin-top:20px;padding:10px 20px 10px 20px;\" >\n<div data-colnumber=\"0\" class=\"pbuilder_column pbuilder_column-1-1\">\n<div class=\"pbuilder_column_background\" style=\"border:none; background-color: ; \"><\/div>\n<div style=\"\" class=\" pbuilder_column_inner pbuilder_droppable\" >\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"image\" data-modid=\"8\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_image_1925528643.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_image_1925528643.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_image_1925528643 .frb_image_hover {background:#000000;}<\/style>\n<div id=\"frb_image_1925528643\" class=\"\">\n<div class=\"frb_image\" style=\"\"><span style=\"text-align:center; width:100%; display:block;\"><span class=\"frb_image_inner frb_image_border \" style=\"\" data-bordercolor=\"#376a6e\" data-borderhover=\"#376a6e\"><br \/>\n\t\t<img decoding=\"async\" id=\"\" class=\" frb_image_flat\" src=\"https:\/\/www.taferner.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Positionierung-Zielscheibe-1280x720.jpg\" title=\"Positionierung - Mit Fokus ins Ziel\" alt=\"Positionierung - Mit Fokus ins Ziel\" style=\"margin:0px 0px 0px 0px;padding:0px 0px 0px 0px;border:none;box-sizing: border-box;margin-left: auto;margin-right: auto;box-shadow: 3px 3px 16px  !important;\" \/><br \/>\n\t\t<span style=\"clear:both; display:block;\"><\/span><i class=\"frb_icon fa fa-search\" style=\"line-height:30px; font-size:30px; height:30px; width:30px; margin:-15px \"><\/i><\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<style><\/style>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"heading\" data-modid=\"1\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_h_2054677925, #frb_h_2054677925 *{font-family: Arial, serif; font-style:normal; font-weight:400; }\n    #frb_h_2054677925 b,#frb_h_2054677925 strong{font-weight:600 !important;}\n    #frb_h_2054677925{margin:10px 0px 20px 0px;padding:10px 0px 0px 0px;border:none;}\n    #frb_h_2054677925 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_h_2054677925 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}\n\t<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_h_2054677925.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_h_2054677925.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<h2 id=\"frb_h_2054677925\" class=\"\" style=\" text-align:center; color:rgb(0, 0, 0);\">Der pragmatische Zugang<\/h2>\n<style>@media only screen and (max-width : 768px) {\n    #frb_h_2054677925{font-size:26px !important;}\n    #frb_h_2054677925 .frb_button_icon{font-size:26px !important;}<\/p>\n<p>  }<\/style>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"text\" data-modid=\"9\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_text_1007435466, #frb_text_1007435466 *{font-family: Arial, serif !important; letter-spacing:0px;}\n    #frb_text_1007435466 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_text_1007435466 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_text_1007435466.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_text_1007435466.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<div id=\"frb_text_1007435466\" class=\"\" style=\"margin:0px 0px 36px 0px;padding:0px 0px 0px 0px;border:none;text-align:left; font-size:20px; line-height:30px;\">\n<div class=\"frb_text\" style=\"color:rgb(0, 0, 0);\">\n<p>Die <strong>Position<\/strong> des eigenen Unternehmens <em>(oder der eigenen Person, wie bei den meisten Einzelunternehmern)<\/em> <strong>ist die, die am Markt<\/strong> und von den potenziellen Kunden <strong>wahrgenommen wird.<\/strong><\/p>\n<p>Und <strong>Wahrnehmung ist gleich Realit\u00e4t<\/strong>.<\/p>\n<p>Alles, was man von Ihrem Unternehmen und Ihnen wahrnehmen kann, bestimmt also Ihre Positionierung.<\/p>\n<p>Je<strong> breiter und \u201eunspezifischer\u201c<\/strong> man positioniert ist, <strong>desto weniger wird man wahrgenommen<\/strong>.<\/p>\n<p>Der Umkehrschluss dazu: <strong>Wer ganz \u201espitz\u201c positioniert ist, wird sehr stark wahrgenommen.<\/strong> (Sehr stark bei denen, die jetzt gerade einen \u201eSpezialfall\u201c haben und etwas \u201eSpezielles\u201c kaufen m\u00f6chten.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"heading\" data-modid=\"14\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_h_1460541895, #frb_h_1460541895 *{font-family: Arial, serif; 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font-size:30px; height:30px; width:30px; margin:-15px \"><\/i><\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<style><\/style>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"text\" data-modid=\"16\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_text_1226690658, #frb_text_1226690658 *{font-family: Arial, serif !important; letter-spacing:0px;}\n    #frb_text_1226690658 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_text_1226690658 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_text_1226690658.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_text_1226690658.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<div id=\"frb_text_1226690658\" class=\"\" style=\"margin:0px 0px 36px 0px;padding:0px 0px 0px 0px;border:none;text-align:left; font-size:20px; line-height:30px;\">\n<div class=\"frb_text\" style=\"color:rgb(0, 0, 0);\">\n<p>Gedankenspiel:<\/p>\n<p>Ein guter Bekannter von Ihnen hat Geburtstag. Sie wissen, dass er gerne guten Wein trinkt. Sehr guten.<\/p>\n<p>Sie m\u00f6chten ihm also eine \u201egute Flasche\u201c Wein schenken. Und da Sie wissen, dass er wei\u00df, was \u201egut\u201c ist, m\u00f6chten Sie sich nicht die Bl\u00f6\u00dfe geben.<\/p>\n<p>Wo werden Sie aller Wahrscheinlichkeit nach die Flasche Wein kaufen?<\/p>\n<p>Beim Discounter um\u00b4s Eck oder doch eher in einem Weinfachgesch\u00e4ft, wo Ihnen der freundliche Verk\u00e4ufer auch noch die Herkunftsgeschichte des von ihm pers\u00f6nlich selektierten Jahrgangsweins aus dem als \u201eGeheimtipp unter Weinkennern\u201c bekannten Weinguts erz\u00e4hlt?<\/p>\n<p>Ich tippe mal auf das Weinfachgesch\u00e4ft.<\/p>\n<p>Warum gibt man in einem solchen \u201espeziellen\u201c Fall also einem \u201eSpezialisten\u201c gegen\u00fcber dem \u201eBauchladen\u201c den Vorzug?<\/p>\n<p>Weil man vom Spezialisten von vornehinein annimmt, dass er bei Spezialf\u00e4llen das \u201ebeste Ergebnis\u201c liefert. Das <strong>Weinfachgesch\u00e4ft<\/strong> hat im Bereich \u201eGetr\u00e4nke\u201c also eine \u201e<strong>Spezialisten\u201c-Positionierung<\/strong>. <em>(Auch \u201eExpertenpositionierung\u201c genannt.)<\/em><\/p>\n<p>W\u00e4hrend der <strong>Discounter im Bereich der Getr\u00e4nke<\/strong> in der Wahrnehmung des Kunden eine <strong>\u201eBauchladen\u201c-Positionierung<\/strong> einnimmt. <em>(Auch \u201eunspezifische Positionierung\u201c genannt.)<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"text\" data-modid=\"17\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_text_14362006, #frb_text_14362006 *{font-family: Arial, serif !important; letter-spacing:0px;}\n    #frb_text_14362006 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_text_14362006 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_text_14362006.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_text_14362006.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; 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font-size:30px; height:30px; width:30px; margin:-15px \"><\/i><\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<style><\/style>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"text\" data-modid=\"19\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_text_399329175, #frb_text_399329175 *{font-family: Arial, serif !important; letter-spacing:0px;}\n    #frb_text_399329175 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_text_399329175 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_text_399329175.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_text_399329175.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; animation-duration: 2000ms;}<\/style>\n<div id=\"frb_text_399329175\" class=\"\" style=\"margin:0px 0px 36px 0px;padding:0px 0px 0px 0px;border:none;text-align:left; font-size:20px; line-height:30px;\">\n<div class=\"frb_text\" style=\"color:rgb(0, 0, 0);\">\n<p>Dazu gibt es eine klare Antwort:<\/p>\n<p><strong>Ganz &#8220;messerscharf&#8221; auf ein spezifisches Problem Ihres Wunsch-Kunden!<\/strong><\/p>\n<p>Stellen Sie sich einen Paar-Therapeuten vor.<\/p>\n<p>Was k\u00f6nnte das Problem sein, dass er gemeinsam mit seinen Kunden l\u00f6sen kann?<\/p>\n<p>Wie w\u00e4re es mit: Die Ehe retten?!<\/p>\n<p>Nehmen wir an, aus seiner Herkunftsgeschichte heraus kann er besonders gut mit Paaren arbeiten, die beide selbst\u00e4ndig oder Unternehmer sind. Das sind also seine Wunschkunden.<\/p>\n<p>Wie k\u00f6nnte er sich jetzt also idealer positionieren, als blo\u00df mit \u201ePaar-Therapeut\u201c?<\/p>\n<p>Eine M\u00f6glichkeit ist:<\/p>\n<p>\u201eIch helfe erfolgreichen Unternehmer-Paaren dabei, wieder zueinander zu finden und ihre Ehe zu retten.\u201c<\/p>\n<p>Zu welchem Paar-Therapeuten w\u00fcrde nun ein Unternehmer-Paar gehen, wenn sie tats\u00e4chlich den Wunsch haben, dass sie Ihre Ehe retten wollen? Zu einem \u201ePaar-Therapeuten f\u00fcr alle\u201c oder dem Paar-Therapeuten, der sich auf Paare wie sie spezialisiert hat?<\/p>\n<p>Ein \u201eFitness-Trainer\u201c k\u00f6nnte sich beispielsweise so positionieren, dass er f\u00fcr K\u00f6che und in der Gastro-K\u00fcche arbeitenden Menschen (seinen Wunschkunden) dabei helfen kann, trotz wenig Freizeit, viel Stress und extremen Arbeitszeiten, k\u00f6rperlich und geistig fit und gesund zu bleiben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pbuilder_module\" data-shortcode=\"text\" data-modid=\"20\">\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">\n    #frb_text_981583456, #frb_text_981583456 *{font-family: Arial, serif !important; letter-spacing:0px;}\n    #frb_text_981583456 a{color: rgb(0, 0, 0);}\n    #frb_text_981583456 a:hover{color: rgb(0, 0, 0);}<\/style>\n<style type=\"text\/css\" scoped=\"scoped\">#frb_text_981583456.frb_onScreen.frb_animated {-webkit-animation-duration: 1000ms; animation-duration: 1000ms;}#frb_text_981583456.frb_onScreen.frb_hinge {-webkit-animation-duration: 2000ms; 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Der pragmatische Zugang Die Position des eigenen Unternehmens (oder der eigenen Person, wie bei den meisten Einzelunternehmern) ist die, die am Markt und von den potenziellen Kunden wahrgenommen wird. Und Wahrnehmung ist gleich Realit\u00e4t. Alles, was man von Ihrem Unternehmen und Ihnen wahrnehmen kann, bestimmt also Ihre Positionierung. Je breiter und \u201eunspezifischer\u201c man positioniert ist, desto weniger wird man wahrgenommen. Der Umkehrschluss dazu: Wer ganz \u201espitz\u201c positioniert ist, wird sehr stark wahrgenommen. (Sehr stark bei denen, die jetzt gerade einen \u201eSpezialfall\u201c haben und etwas \u201eSpezielles\u201c kaufen m\u00f6chten. Was ist jetzt damit gemeint? 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